1. Bauran Pemasaran
·
Produk
- Nama Produk : Tunik maryam
- Deskripsi : Tunik ini
memiliki kerah bulat, resleting depan, saku kanan dan kiri, karet di bagian
lengan namun tidak ketat sehingga mudah untuk wanita muslim ketika ingin
mengambil air wudhu, dan wanita yang sedang menyusui.
- Bahan/jenis kain yang
dapat digunakan atau dicustom ialah :
Toyobo, jenis kain
bebahan halus, tidak licin. terasa dingin dan nyaman saat dikenakan. Serat
kainnya rapat dan lebih tebal tidak menerawang.
Katun karena memiliki daya
serap keringat yang baik
Wool, memiliki karakteristik
tebal dan kesan yang mewah. Dan mudah menyerap air.
Lycra, tingkat
elastisitas yang tinggi, biasanya kain ini dipadukan dengan jenis kain lainnya
atau dipasangkan pada bagian tertentu agar pakaian tersebut muat diberbagai
ukuran tubuh.
Sifon, bahan sintetis
yang terbuat dari perpaduan antara bahan nilon, sutra,
katun, polyester dan rayon. Tekstur dari kain ini terasa ringan,
tipis dan transparan, dan dipadukan dengan gaun malam dan pakaian formal.
Rajut, jenis kain ini
juga memiliki fleksibilitas yang cukup baik sehingga pemakai bisa bergerak
lebih leluasa, lalu terasa lebih lembut dan halus di permukaan kulit
Denim, jenis kain
tebal, mudah dicuci dan tidak mudah berbau
- Warna : Maroon,
Hijau, coklat, hitam, pink, kuning, biru, orange, ungu, dan putih
- Motif : polos, bunga,
daun, garis, kotak, bulat, dan polkadot (bisa di custom sesuai keinginan)
- Pakaian ini memiliki
beberapa ukuran yang tersedia ialah :
Ket : [Lingkar badan x panjang
badan (dalam CM)]
XL (108 x 74)
2XL (114 x 77)
3XL (120 x 80)
4XL (126 x 83)
5XL (132 x 86)
6XL (138 x 89)
·
Harga
Pada harga ditentukan
dengan menggunakan cost plus pricing method, yaitu menetapkan harga jual produk
dengan menjumlahkan antara biaya total dan laba yang diinginkan oleh
perusahaan. Harga Jual= Biaya Total + Margin. Contoh penghitungan untuk harga
jual produknya, 1 buah tunik wanita dengan ukuran XL ditetapkan dengan Biaya
Total : Rp 110.000, Margin : 20% x Rp 110.000 = Rp20.000, maka harga jualnya : Rp
110.000 + Rp 20.000 = Rp
130.000, ukuran 2XL ditetapkan dengan: Biaya Total : Rp 125.000 ,Margin
: 20 % x Rp 125.000 = Rp 25.000 maka Harga Jual : Rp 125.000+ Rp 25.000 = Rp 150.000, untuk ukuran
3XL ditetapkan dengan Biaya total 140.000, margin 20 % x Rp 140.000 = Rp 28.000
maka Harga Jual : Rp 140.000+ Rp 28.000 = Rp 168.000,untuk ukuran 4XL ditetapkan dengan
Biaya total 155.000, margin 20 % x Rp 155.000 = Rp 31.000 maka Harga Jual : Rp
155.000+ Rp 31.000 = Rp
186.000, untuk ukuran 5XL ditetapkan dengan Biaya total 170.000, margin
20 % x Rp 170.000 = Rp 34.000 maka Harga Jual : Rp 170.000+ Rp 34.000 = Rp 204.000, untuk ukuran
6XL ditetapkan dengan Biaya total 185.000, margin 20 % x Rp 185.000 = Rp 37.000
maka Harga Jual : Rp 185.000+ Rp 37.000 = Rp 222.000. sehingga untuk tunik wanita dengan
ukuran 2XL dijual dengan harga Rp
150.000, ukuran 3XL Rp 168.000, ukuran 4XL Rp 186.000, ukuran 5XL Rp 204.000,
dan ukuran 6XL Rp 222.000. namun untuk beberapa pakaian yang custom harga
ditentukan oleh ukuran, dan seberapa rumit detailnya .
·
Promosi
Promosi produk
dilakukan dengan cara publisitas, seperti dengan menggunakan media sosial. (instagram,
facebook, twitter, youtube, tiktok) yang berisikan video menarik atau sebuah
tulisan yang mencakup produk. Memilih promosi ini dikarenakan publisitas mencakup
usaha untuk mendapatkan ruang editorial yang berbeda dari ruang yang dibayar
dalam semua media yang dapat dibaca, dilihat atau didengar oleh konsumen atau
calon konsumen dengan tujuan untuk membantu penjualan.
·
Saluran
Distribusi / Lokasi
Distribusi yang
dilakukan ialah distribusi langsung, dan distribusi tidak langsung. Pada
distribusi langsung penyaluran barang dilaksanakan dari perusahaan kepada
konsumen tanpa perantara. Lalu untuk distribusi tidak langsung, dengan melalui
perantara ke 3, misalkan dititipkan kepada toko pakaian lain dan juga melalui
ecommerce seperti shopee, tokopedia, dan lazada. lalu dilakukan saluran
kompetitif, yaitu dengan cara produk yang sama dijual melalui dua saluran yang
berbeda tetapi antara yang satu dengan yang lain terjadi persaingan. Lokasi
penjualan dilakukan di Kota Cilegon, Banten. namun dapat di distribusikan ke
seluruh pulau jawa.
2. STP ( Segmetnasi,
Targeting, Positioning )
- Segmentation
Demografis: Perempuan
dengan usia 13 tahun keatas, dan memiliki berat badan berlebih
Geografis: untuk
memastikan jangkauan pelanggan dengan tempat produksi maka jangkauan geografis
berada di Indonesia, Khusus nya pulau jawa.
Psikografis: seseorang
yang memiliki selera untuk terlihat tampil dengan warna yang menarik
Perilaku: Perilaku suka
memakai pakaian yang terlihat rapih, dan kekinian.
- Targeting
Target konsumen penjualan
pakaian ini ialah perempuan usia diatas 13 tahun dan memiliki berat badan
berlebih, namun menurut survei yang responsive tidak hanya perempuan usia
diatas 13 tahun dan memiliki berat badan berlebih, tetapi perempuan yang
memiliki tubuh ideal bahkan pria, dikarenakan mereka membeli untuk dipakai atau
untuk dijadikan sebagai hadiah.
- Positioning
Berdasarkan hasil riset
yang dilakukan perusahaan, perusahaan mendapatkan informasi bahwa kondisi
market cukup kompetitif. Namun dari banyaknya karakteristik yang kita miliki
pada bagian segmentasi, kita bisa memilih 2 karakteristik yang paling
membedakan antara bisnis pakaian kami dengan kompetitor, dimana berdasarkan
hasil analisis, perusahaan mendapatkan ada dua aspek yang paling membedakan
usaha pakaian kami dengan usaha pakaian lainnya yaitu Penggunaan Teknologi. Hal
ini bisa dilihat, bahwa usaha pakaian kami memiliki aplikasi pemesanan sendiri,
Tidak hanya itu, penjualan produk hampir seluruh ecommerce yang berada di
Indonesia, yaitu shopee, tokopedia, dan lazada hal ini menunjukan bahwa sangat
mendorong masyarakat untuk membeli produk dari kami.
Komentar
Posting Komentar